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黄峥:没有人会主动消费降级,很多人学拼多多_www.w66.com
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黄峥:没有人会主动消费降级,很多人学拼多多

点击:时间:2019-01-22 23:00

黄峥:没有人会主动消费降级,很多人学拼多多都学错了

2019-01-19 18:53 来源:华尔街见闻 公司 /上市 /互联网

原标题:黄峥:没有人会主动消费降级,很多人学拼多多都学错了

  作者

张吉龙 编辑

罗丽娟

黄峥近一年都很忙。

2018年7月拼多多在纳斯达克上市,随着公司体量的膨胀,作为创始人,黄峥说自己仍在不断学习,花时间到不同地区与生产厂家和消费者交流。

离开上海这样的一线城市,四五线城市给了黄峥强烈的冲击,他发现虽然网络的差距已经拉平,但是商品供给的丰富度上还有很大差距。

由于小时候家境拮据,这样的生活经历对黄峥做商业有深刻影响,“我脑子里一直是我爸妈这样的普通的家庭,他是怎么思考的或者他是怎么生活的”。

在发展的过程中,“五环外用户”、“消费降级”这样的标签一直跟随拼多多的成长。但是黄峥否认了这种标签,“物质消费上没有人会主动消费降级。”他说,拼多多的用户基数已经超过移动支付人群的一半以上,显然不是一个针对部分所谓的下沉人群的小众产品。

他认为外界之所以会有这种声音出来:一方面是因为中国市场纵深太大,上下游差异很大;另一方面,实惠是普世性需求——就像他的母亲一边买了iPhone,一边也会在乎一两块钱的差距。

对于拼多多的模式,黄峥认为他和外界的想法有很多不一样。虽然被很多人效仿,但他认为大部分人把这种模式看成一种获取流量的营销方式,而他定义的拼多多是一种新的交互方式,是从需求侧交互方式改变推进到后端组织方式改变的模式。

在多数人看来,拼多多的前端形式特别简单,简单到可以快速复制。但黄峥说,水下功夫是才推动拼多多往前走的真正动力,“最关键的其实还是在于后端的运营,就是什么时候要迭代匹配的算法,什么时候应该去往纵深推进,以多快的速度进行什么样的迭代。”

以下是1月18日极客公园创始人及总裁张鹏与黄峥对话实录(经全天候科技整理):

黄峥的“真实世界”

张鹏:在最近这一年里面,什么事情是你花时间最多的?

黄峥:一方面公司的上市花了不少时间,另外一方面随着公司被关注的程度越来越高,有越来越多的事情我得去学习,有很多没有经历过、也没有经验的事情要补功课,除此之外随着平台规模的扩大,平台的治理、供应链的改造,也是有很多新的开拓性的事情要做。

张鹏:你觉得这段时间学习什么比较有收获的东西?

黄峥:一个是看拼多多平台上商户业态的迭代,另外一方面也花了不少时间看了很多地区的生产厂家和消费者,这个感受还是挺强烈的,每天在北京、上海这样的地方,和你真正脱离开超一线城市,其实有巨大的差异。

张鹏:描述一下给你印象最深的差异是什么?

黄峥:比方说,我现在在上海比较多,在上海其实每个人很忙碌,好像很焦虑,每天有很多事情干,总感觉是只争朝夕。

但是跑到其他的一些地方,一个可能四五线城市,其实它是比较空的。这些年来这些地区比以前确实是富裕了很多,房价也没有超一线城市那么贵,生活的幸福指数改善还是挺大的,这个地方是有巨大的潜在空间,不光是物质消费的需求,还有精神消费的需求 。

另外小时候我妈是在杭州的丝绸厂,杭州还算是不错的城市,你现在跑到一个比杭州更低一线的城市的工厂去看,它的技术设备在过去的十几二十年三十年里面的成长速度是惊人的。可能很难想象今天这些工厂,这些地方,已经变成了全世界的生产制造基地了。

而今天大部分人其实都用手机4G 网络上网, 城乡差其实就没有那么大了, 但是另外一方面,供给上面来讲,其实差异还是大的,比方说在北京和上海,大家过的生活和在四五线城市相比,哪怕是商品丰富度上差距都非常大。

一方面是信息的基础设施被拉平了,另外一方面其实物流也被拉平了,过去几十年积累的财富,使得绝大部分的中国老百姓比以前富裕的非常多,需求在充分地增长有很大的内需。

所以一头需求在那儿,一头供给也在那儿,但中间怎么样把它对接起来,让这些工厂也能有自己的品牌,这个结还是没有完全解开。

很多时候你去看,东西都是中国人生产的,工厂也是那个工厂,但是主要的利润不是他赚到的,赚钱的是品牌商。以前很多外资品牌,获得的信任度更高,其实他什么也不生产,从我个人的价值观来讲,我觉得分配是有点不对的。

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